Supervisor de Treinamento de Vendas

Supervisor de Treinamento de Vendas
SAO PAULO - BRAZIL
Summary
REQ ID
77352
POSTED
FUNCTION
Sales
LOCATION
Sao Paulo - Brazil

VAGA: Supervisor - Sales Capability

Local: São Paulo - CJCC/Viagens

 

RESPONSABILIDADES

- Responsável por gerar Aumento da Capacidade em todos os canais de vendas desenvolvendo um plano de treinamento de 12 meses com base na execução das necessidades estratégicas do negócio
- Responsável por comparar e medir o aumento das Competências do time de vendas em todos os níveis e Canais do MDO
- Responsável por compartilhar ferramentas para gerar distribuição horizontal e vertical.
- Responsável por facilitar capacidades do time de vendas nas reuniões de lançamento de produtos.
- Responsável por facilitar as reuniões de negócio para Excelência em vendas
- Entregar os objetivos Atuais e de Distribuição do negócio desenvolvendo um time de gerentes
- Desenvolver planos de treinamento para todos os níveis da equipe de vendas nas 3 plataformas do foco de Capacidade Global: Capacitação de base técnica (PSF, PQ, Manuseio de Objeções, Negociação), Capacitação de produto e Capacitação de Gerentes.

- Desenvolver ferramentas específicas para o canal para suporte da Capacidade em todo o negócio por meio de colaboração multifuncional (MS&P, MKT, vendas e educação).
- Responsabilizar-se por e monitorar os resultados das Capacidades de cada lançamento de produtos.
- Conclusão do treinamento
- Resultados do Banco de Dados dos Produtos
- Monitorar os Resultados das Competências do time de vendas por meio de Avaliação Bianual de Habilidades em todas níveis e canais.
- Promover a responsabilidade do Time de Liderança pela melhoria das competências em todo o time de vendas frente às principais medidas de sucesso (fatores chave de negócio).
- Liderar a implementação do treinamento multifuncional do Programa da Plataforma (FMOT, Segmentação, Acordos Comerciais, uso do Relatórios)
- Criar ligações em toda a área de (Vendas & EDU) para garantir fortes vínculos para a construção conjunta do negócio no salão
- Analisar a correlação entre treinamento, aumento da competência e resultados de negócio em Distribuição e fatores chave de negócio. 

 

PRÉ REQUISITOS

- Ensino superior concluído

- Inglês Avançado/Fluente é necessário
- Comunicação clara e consistente

- Experiência prévia com treinamento de vendas

- Disponibilidade para viagens

#LI-VB1